광고 경쟁이 없는 ‘블루오션’을 찾아라
구글 키워드 플래너 등 일반적인 키워드 도구에서 **월간 검색량이 ‘0’**으로 표시되는 키워드를 보신 적이 있을 겁니다. 대부분의 마케터는 이런 키워드를 무시하지만, 사실 이곳이야말로 **경쟁이 거의 없는 ‘블루오션’**이자 광고 노출을 선점할 수 있는 숨겨진 ‘슈퍼 롱테일(Super Long-tail)’ 키워드가 잠들어 있는 곳입니다.
슈퍼 롱테일 키워드는 검색량은 극히 적지만, 검색 의도(Intent)가 매우 구체적이어서 일단 클릭이 발생하면 전환율이 매우 높다는 강력한 특징을 가집니다. 일반적인 경쟁 키워드에서 높은 CPC를 지불하는 대신, 이 틈새시장을 공략하는 전략이 필요합니다.
이 글에서는 제로 검색량 키워드의 잠재력을 활용하여 광고 노출을 선점하고 높은 전환 효율을 달성하는 구체적인 발굴 및 활용 전략을 알려드립니다.
1. 제로 검색량 키워드의 잠재력과 특징
1.1. 높은 전환율의 비결: ‘구체적인 의도’
- 특징: 검색량이 0인 키워드는 대부분 4~5단어 이상으로 구성되며, 사용자가 자신이 원하는 해결책이나 제품을 매우 구체적으로 명시했을 때 발생합니다.
- 예시: 단순 ‘가죽 지갑’이 아닌 **’이태리 베지터블 가죽 지갑 수제 제작 문의 가격’**처럼, 구매 직전 단계의 구체적인 의도를 담고 있습니다.
- 장점: 경쟁사가 관심을 두지 않아 CPC가 매우 저렴하며, 광고 문구 및 방문 페이지와의 관련성이 매우 높아 광고 품질평가점수(Quality Score)가 높게 나오는 경향이 있습니다.
1.2. 왜 키워드 도구는 ‘0’으로 표시하는가?
- 원인: 키워드 도구는 충분히 반복되어 검색된 기록이 있어야 검색량을 집계합니다. 슈퍼 롱테일 키워드는 검색될 때마다 조합이 조금씩 달라지거나, 검색 빈도가 낮아 도구의 집계 기준에 미달하여 0으로 표시될 뿐, 실제로는 노출될 때마다 새로운 잠재 고객을 유입시킵니다.
2. 숨겨진 슈퍼 롱테일 키워드 발굴 전략
검색량 ‘0’ 키워드는 기존 도구로 찾기 어렵기 때문에, 전략적인 발굴 프로세스가 필요합니다.
2.1. ‘고객의 언어’로부터 추출
- 실행 조치:
- 고객 후기 및 문의: 기존 고객이 제품에 대해 문의하거나 후기를 남긴 문장 전체를 확인합니다. 고객이 사용한 구체적인 단어와 조합이 곧 슈퍼 롱테일 키워드가 됩니다.
- FAQ 및 상담 기록: 고객이 자주 묻는 질문(FAQ)이나 1:1 상담 기록에서 고객이 문제를 정의하는 방식을 그대로 키워드로 활용합니다.
2.2. 광범위 검색 및 구문 검색 데이터 역추적
가장 확실한 방법은 운영 중인 광고 데이터에서 찾아내는 것입니다.
- 실행 조치:
- 검색어 보고서(Search Term Report) 분석: 광범위 검색이나 구문 검색으로 노출된 실제 검색어 중, 노출수는 낮지만 전환이 발생했거나 클릭률(CTR)이 높은 4~5단어 이상의 검색어를 분리합니다.
- <span style=”color:#0056B3;”>필수 전략: ‘단어’ 조합을 활용</span>: 판매 중인 상품이나 서비스와 관련된 **’핵심 단어’**와 **’속성 단어’**를 조합하여 새로운 롱테일 키워드를 직접 생성합니다. (예: ‘수제’ + ‘선물용’ + ‘가죽’ + ‘지갑’ + ‘가격 문의’)
2.3. ‘질문형’ 키워드 활용
고객은 문제를 해결하기 위해 검색창에 질문을 합니다. 이 질문 자체를 키워드로 활용합니다.
- 실행 조치: ‘어떻게’, ‘왜’, ‘무엇이’, ‘방법’, ‘이유’ 등의 질문 대명사를 핵심 키워드 앞에 붙여서 테스트합니다. (예: ‘비용이 저렴한 ERP 솔루션’ 대신 ‘왜 우리 회사는 맞춤형 ERP를 써야 하나요?’ 등)
3. 슈퍼 롱테일 키워드 활용 및 최적화 전략
3.1. <span style=”color:#0056B3;”>’일치검색’으로만 등록하고, 광고 문구를 완벽히 일치</span>
- 실행 조치: 발굴된 슈퍼 롱테일 키워드는 **반드시 일치검색([키워드])**으로 등록하여 불필요한 노출 확장을 막습니다. 그리고 해당 키워드가 광고 문구(제목, 설명)에 그대로 포함되도록 설정해야 합니다.
- 효과: 광고 관련성이 극대화되어 광고 품질평가점수 10점을 달성하기 쉽고, 이는 매우 낮은 CPC로 이어져 경쟁 우위를 확보합니다.
3.2. 방문 페이지(Landing Page)의 완벽한 매칭
- 실행 조치: 키워드가 담고 있는 구체적인 의도를 해결해 줄 수 있는 전용 방문 페이지로 연결해야 합니다. (예: ‘가죽 지갑 수제 제작 문의 가격’ 키워드는 일반 쇼핑몰 페이지가 아닌 **’수제 제작 문의 양식 및 가격 페이지’**로 연결)
- 효과: 검색 의도와 페이지 내용이 완벽히 일치하여 전환율이 극적으로 상승합니다.
3.3. 낮은 입찰가로 시작하고 점진적 확대
- 실행 조치: 경쟁이 없기 때문에 초기에는 매우 낮은 입찰가를 설정하고 노출 빈도를 모니터링합니다. 전환이 발생하기 시작하면 타겟 CPA 또는 타겟 ROAS 전략을 적용하여 자동으로 입찰가를 최적화하도록 합니다.
💡 결론: 틈새시장이 곧 고수익 시장이다
제로 검색량 키워드 전략은 소규모 예산으로 큰 효과를 보려는 마케터에게 특히 중요합니다. 검색량 0은 곧 경쟁률 0을 의미하며, 이는 저비용 고효율의 기회를 상징합니다.
고객의 언어와 데이터를 분석하여 숨겨진 슈퍼 롱테일 키워드를 발굴하고, 이를 일치검색과 완벽히 일치하는 광고 문구로 연결하는 정밀한 작업을 통해 광고 성과를 극대화하시길 바랍니다.