키워드 삽입(Keyword Insertion), 낮은 비용으로 높은 CTR을 만드는 비결
검색 광고 캠페인에서 예산 효율을 극대화하는 가장 강력한 방법 중 하나는 **광고 품질평가점수(Quality Score)**를 높이는 것입니다. 품질평가점수는 주로 **예상 클릭률(CTR)**에 의해 결정되며, CTR이 높아지면 경쟁사보다 낮은 CPC로도 상위 노출이 가능해져 예산 효율이 획기적으로 개선됩니다.
**키워드 삽입 기능(Keyword Insertion)**은 사용자가 실제로 검색한 키워드를 광고 제목이나 설명에 자동으로 노출하게 해주는 구글 광고의 고급 기능입니다. 이를 **반응형 검색 광고(RSA)**에 결합하면, 광고 관련성을 즉시 극대화하여 클릭률을 높이고 예산 효율을 극대화할 수 있습니다.
이 글에서는 키워드 삽입 기능을 활용하여 RSA를 최적화하고, 낮은 비용으로 높은 성과를 달성하는 구체적인 실전 전략을 알려드립니다.
1. 키워드 삽입 기능의 원리와 예산 효율 효과
1.1. 키워드 삽입 기능 작동 원리
키워드 삽입은 광고 문구 내에 {Keyword:기본 문구}와 같은 코드를 삽입하여 작동합니다.
- 사용자 검색어: ‘최저가 가죽 지갑’
- 광고 그룹 키워드: ‘가죽 지갑’, ‘남자 지갑 추천’, ‘가죽 지갑 최저가’
- 광고 제목: ‘지금 바로 {Keyword:남자 지갑} 구매!’
- 노출 결과: 사용자의 검색어 ‘최저가 가죽 지갑’이 키워드로 노출됩니다.
- 노출 제목: ‘지금 바로 최저가 가죽 지갑 구매!’
- 원리: 키워드 삽입 기능은 사용자의 검색 의도와 광고 문구를 완벽하게 일치시켜 광고 관련성을 최고 수준으로 끌어올립니다.
1.2. 예산 효율에 미치는 영향
- CTR 상승: 검색어와 광고가 일치하여 사용자의 눈길을 끌어 클릭률이 높아집니다.
- 품질평가점수 상승: CTR 상승은 곧 품질평가점수 상승으로 이어집니다.
- CPC 절감: 품질평가점수가 높아지면 구글은 더 낮은 CPC로도 광고를 상위 노출시키는 기회를 제공하여 예산 효율이 극대화됩니다.
2. 키워드 삽입 기능을 활용한 RSA 최적화 전략
RSA는 여러 개의 제목을 조합하므로, 키워드 삽입을 전략적으로 활용해야 AI의 성능을 저해하지 않습니다.
2.1. 키워드 삽입은 ‘제목’에만 집중
- 실행 조치: 키워드 삽입 기능은 **설명(Descriptions)보다는 제목(Headlines)**에 집중하여 사용해야 합니다. 제목은 노출 영역이 눈에 잘 띄어 클릭률에 미치는 영향이 가장 큽니다.
- 전략: 15개의 제목 슬롯 중 2~3개에만 키워드 삽입 기능을 사용하여, 광고가 너무 반복적으로 느껴지는 것을 방지합니다.
2.2. ‘기본 문구(Default Text)’ 설정의 중요성
키워드 삽입 기능은 삽입할 키워드의 길이가 제한을 초과하거나 문맥상 적절하지 않을 경우, 기본 문구를 대신 노출합니다. 이 기본 문구가 핵심입니다.
- 실행 조치:
{Keyword:____}괄호 안에 들어갈 기본 문구는 **광고 그룹의 핵심 가치 제안(UVP)**을 담고 있어야 합니다. (예:{Keyword:최신형 스마트폰 추천}처럼, 삽입이 실패해도 광고가 매력적이도록 합니다.) - 핵심 조언: 기본 문구 자체가 가장 중요한 대체 제목이 될 수 있도록 신중하게 작성해야 합니다.
2.3. 제목별 대소문자 유형 활용
키워드 삽입 시 대소문자 설정을 통해 광고의 가독성과 전문성을 높일 수 있습니다. (구글 광고 플랫폼에서 설정 가능)
{keyword:소문자}: 모두 소문자로 삽입{Keyword:제목의 첫 글자만 대문자}: 검색어의 첫 글자만 대문자로 삽입 (가장 일반적){KEYWORD:모두 대문자}: 모두 대문자로 삽입 (강조 목적)
3. 키워드 삽입 기능의 효과를 극대화하는 환경 설정
키워드 삽입 기능이 제대로 작동하고 CPC 절감 효과를 보려면 주변 환경이 최적화되어야 합니다.
3.1. 광고 그룹의 ‘초세분화’가 필수
- 원리: 키워드 삽입 기능은 광고 그룹에 등록된 키워드를 가져와 노출합니다. 광고 그룹에 서로 관련 없는 키워드가 많으면 삽입된 키워드가 광고 문맥과 어색하게 느껴질 수 있습니다.
- 실행 조치: 키워드의 **검색 의도(Intent)**나 주제가 매우 유사하도록 광고 그룹을 세분화하여 광고 관련성을 일관되게 유지해야 합니다. (예: ‘저가형 모델’ 그룹과 ‘고급형 모델’ 그룹을 분리)
3.2. 일치검색과의 ‘공존’ 전략
키워드 삽입 기능은 광범위한 노출을 유도하므로, 일치검색 키워드로 높은 전환율을 보이는 그룹에서는 오히려 일부 키워드를 네거티브 키워드로 등록하여 중복 노출을 방지해야 합니다.
- 실행 조치: 전환 효율이 가장 좋은 일치검색 키워드가 키워드 삽입 기능이 적용된 RSA에 노출되는 것을 막아 입찰 경쟁을 최소화합니다.
💡 결론: 정확성과 관련성, 그리고 효율
키워드 삽입 기능은 검색 의도와 광고 메시지를 가장 정교하게 연결하는 도구입니다. 이 기능을 RSA에 전략적으로 활용함으로써 광고 관련성을 극대화하고, 이는 곧 품질평가점수 상승과 CPC 50% 절감이라는 예산 효율 극대화로 이어집니다.
광고 그룹 세분화와 기본 문구 설정에 집중하여, 구글 AI가 가장 효과적인 조합을 찾도록 유도하시길 바랍니다.